대표 수업 자료, 확인 장면, 의사결정 기준을 준비해 제품 설명이 아니라 우리 학원 기준의 데모로 만듭니다.
추천 대상 · 도입 의향이 생긴 학원 원장, 실장, 캠퍼스 관리자, 의사결정 동석자
이 PDF에 담긴 것
32문항 쇼룸 데모 준비표 + 의사결정 체크시트
진단 문항
각 문항은 현재 상태가 안정적이면 1점, 불안정하거나 확인이 필요하면 0점으로 표시하세요. 애매한 항목은 억지로 긍정 처리하지 않는 편이 좋습니다.
총점보다 낮게 나온 영역을 보세요. 그 영역이 먼저 손볼 운영 병목이고, ClassIn 상담에서 가장 먼저 검증해야 할 장면입니다.
'좋네요' 하고 돌아오면 다음 주에 똑같은 고민을 반복합니다. 쇼룸을 나설 때 우리 학원은 한다/안 한다가 손에 잡히도록, 무엇을 확인하러 가는지 먼저 정합니다.
이번 데모의 목적을 전자칠판 확인, 녹화 확인, 강사 리소스 절감, 관리자 데이터 확인 중 하나로 먼저 고른다.
대표 수업 1개와 대표 강사 1명을 정했다.
현재 수업 준비, 판서, 녹화, 복습 배포 중 가장 불편한 장면을 적었다.
도입을 반대할 사람이 물을 질문 3개를 미리 적었다.
데모 후 바로 판단할 기준을 파일럿 가능, 보류, 추가 확인으로 나눴다.
교실 수, 희망 설치 방식, 수업 시간대, 네트워크 환경을 설명할 수 있다.
정확한 가격은 상담에서 확정하되, 견적을 구성 단위로 볼 준비가 되어 있다.
데모 참석자에게 Classin을 수업 시스템 OS 관점으로 설명할 내부 문장을 공유했다.
데모용 샘플 수업은 늘 매끄럽습니다. 정작 궁금한 건 어제 우리 반에서 끊겼던 그 장면이 여기선 어떻게 되는지죠. 그 장면이 담긴 자료를 가져오세요.
현재 쓰는 PDF, PPT, 이미지, 문제 자료 중 대표 교안 1개를 준비했다.
판서가 많이 들어가는 문제 풀이 장면을 데모에 포함한다.
수업 중 자료를 여러 번 바꾸는 구간을 준비했다.
EDB로 남기고 싶은 우수 강사 교안 예시가 있다.
수업 녹화 후 학생에게 다시 보여주고 싶은 장면을 정했다.
결석 학생에게 녹화와 과제를 함께 안내해야 하는 상황을 준비했다.
관리자가 확인하고 싶은 수업 시간, 특이사항, 네트워크 상태 질문이 있다.
학생 개인 기기 활용 여부와 현재 학원 문화의 허용 범위를 설명할 수 있다.
신기능보다, 매일 아침 강사가 부팅하고 수업에 들어가기까지 손이 몇 번 가는지를 보세요. 그 반복이 1년 쌓이면 가장 큰 비용입니다.
부팅부터 수업 입장까지 강사가 실제로 해야 할 순서를 확인한다.
전자칠판 판서와 자료 전환이 끊기지 않는지 본다.
EDB 저장과 다시 불러오기가 실제 수업 흐름에 맞는지 확인한다.
녹화가 남는 방식과 다시보기 제공 흐름을 확인한다.
LMS 숙제나 시험으로 수업 후 관리가 이어지는지 본다.
카메라, 마이크, 스탠드/벽걸이 구성이 교실 크기와 맞는지 확인한다.
관리자 또는 허가된 교사가 볼 수 있는 데이터 범위를 질문한다.
결제, 오프라인 출석, 고급 리포트처럼 별도 시스템이 필요한 영역을 분리해 둔다.
쇼룸에서 느낀 좋은 감은 회의실 문을 여는 순간 흐려집니다. 돌아가는 길에 바로 적을 수 있게 판단 기준을 미리 정해 둡니다.
첫 파일럿 교실과 첫 강사를 정할 수 있다.
30일 안에 검증할 성공 지표를 3개 이하로 정했다.
강사 준비 시간, 녹화 배포 시간, 보강 안내 시간 중 줄일 항목을 하나 고른다.
도입 견적을 장비, OPS, 카메라, 스탠드/벽걸이, 소프트웨어, 온보딩으로 나눠 본다.
파일럿 보류 시 추가 확인해야 할 조건을 적는다.
원장, 실장, 강사가 각각 기대하는 변화가 같은 방향인지 확인한다.
90일 도입 로드맵과 연결할 다음 미팅 일정을 잡는다.
쇼룸에서 본 장면을 내부 설득용 한 문장으로 요약한다.
총점보다 낮게 나온 구간을 보세요. 그 영역이 먼저 손볼 운영 병목입니다.
제품 구경 단계
아직 우리 학원 수업 기준 질문이 부족합니다. 대표 수업과 의사결정 기준을 먼저 정해야 합니다.
데모 준비 단계
확인할 장면은 보입니다. 실제 수업 자료와 반대 질문을 준비하면 쇼룸에서 판단력이 올라갑니다.
파일럿 판단 가능
대표 수업으로 Classin의 운영 흐름을 검증할 준비가 되었습니다. 30일 파일럿 기준을 잡으세요.
상담 전환 고의도
도입 범위와 의사결정 기준이 뚜렷합니다. 쇼룸 방문 또는 온라인 데모 후 견적 상담으로 바로 이어질 수 있습니다.
받은 다음
좋은 데모는 기능을 많이 보는 자리가 아니라 우리 학원의 대표 수업이 얼마나 덜 끊기는지 확인하는 자리입니다.
언제 유용한가
사용 순서
상담 질문
현장 한마디
처음 오시는 원장님은 대부분 '일단 제품부터 보여 달라'고 하세요. 그런데 가장 기억에 남는 데모는, 원장님이 쓰시던 교안 한 장을 가져와 '이 수업이 여기서 어떻게 되나요?'라고 물으실 때입니다. 그 한 장이면 데모 한 번이 아깝지 않습니다.
— 목동 쇼룸 상담팀, ClassIn Korea
실행
낮게 나온 영역을 알려주시면 우리 학원 상황에 맞춰 쇼룸에서 볼 장면, 데모 질문, 견적 확인 범위를 함께 정리해 드립니다.
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